“以付费为导向，而不是以市场为导向。”

“以付费为导向，而不是以市场为导向。” 一个 A9 前辈频繁和我说过的一句，在我做产品的初期真的很受用。 我当时总想着要做很牛的东西，就会有很多人给我付钱，结果什么都没做成。 前辈说:“目前国内市场，一个小的创业者，如果以市场为导向，那就是去做慈善，你能帮助到别人，别人会给你付钱吗？ 前期重要的是原始资金积累，而不是去做慈善？ ” 我问:“那我能满足他们的需求，他们为什么不会付费呢？ ” 前辈说:“现在经济形势，没人愿意多花钱，你能做出帮人解决问的产品，他们会用，但是如果你收费的，他们可能就会觉得，就算不用你的产品，他们也同样可以做到，那干嘛用还用你的东西。 ” 我说:“我怎么以付费为导向？” 前辈说:“以付费为导向，说的就是刚需，就是人性。 比如，你的产品能帮人赚钱，或者能帮人省钱，并且你需要考虑你的产品产生的价值是否足以让他们改变原来的模式呢？ 比如人的生老病死，男人好色，女人爱美，父母爱孩子，老人想长寿…… ” 我问:“那我的产品该怎么做大？” 前辈说:“当你一个产品能够打通闭环，你就需要做扩大，这是毋庸置疑的。 你可以借用很多手段。…